L'export agroalimentaire a changé de porte d'entrée
Entre 2020 et 2026, la présélection des fournisseurs est passée du salon professionnel au moteur de recherche. Les acheteurs — responsables des achats chez les importateurs, les industriels de l'agroalimentaire, les distributeurs — mènent l'essentiel de leur recherche en amont, seuls, et arrivent au salon avec une liste courte déjà constituée. Ce qu'ils attendent d'un site : plusieurs langues, une documentation de certification transparente et des chiffres de capacité réels.
Marketing MIX est un studio de marketing international aux racines ukrainiennes, fondé à Kyiv en 2014, dont le siège est à Ottawa depuis 2024, et qui travaille au Canada, en Ukraine, en Allemagne et en France.
Ce que contient chaque mission export
- Une architecture multilingue — langue d'origine, anglais, plus deux à quatre langues de marché, avec hreflang réciproque et une arborescence propre à chaque langue.
- Des pages pensées pour l'acheteur — par produit, par niveau de certification, par géographie d'export.
- Une documentation de certification lisible — Bio UE, USDA Organic, GlobalGAP, BRC, IFS, Halal, Casher : nom, organisme, numéro, validité, en texte dans la page.
- La transparence sur la capacité — volume par campagne, calendrier de récolte, capacité de stockage, capacité de transformation.
- Les conditions logistiques — Incoterms pratiqués, port d'expédition, délais habituels, conditionnements disponibles.
- La visibilité dans les moteurs de réponse — pages structurées pour être citées quand un acheteur demande une recommandation de sourcing à un assistant.
Ce qui fait perdre un acheteur avant le premier échange
| Ce qu'il rencontre | Ce qu'il en conclut |
|---|---|
| Un site uniquement dans la langue d'origine | L'export est accessoire pour ce fournisseur |
| Des certifications annoncées sans numéro ni date | Rien de vérifiable, donc rien de fiable |
| Une fiche produit sans volume ni conditionnement | Le fournisseur ne sait pas répondre à un appel d'offres |
| Un unique formulaire « Contactez-nous » | Personne de nommé, donc pas d'interlocuteur |
| Une documentation enfermée dans des PDF | Rien n'est indexable, donc introuvable |
Par où commencer
Commencez par une séance de stratégie marketing de 30 minutes à 100 € : nous faisons le point sur votre situation et convenons de la prochaine étape. La suite est chiffrée selon votre périmètre.
Prochaine étape
Envoyez l'adresse de votre site, la liste de vos certifications et les deux marchés que vous visez cette année. Vous recevez par écrit ce qu'un acheteur trouve et ne trouve pas aujourd'hui, les pages manquantes par marché, et ce que couvre un premier trimestre. Avant toute proposition commerciale.
Réservez votre séance de stratégie de 30 minutes ou consultez les modalités de tarification. Ligne directe +1 613 867 7767, info@mmix.biz.
Pour aller plus loin
Le site qui porte cette documentation : site d'entreprise. Le référencement multilingue : SEO. La visibilité dans les moteurs de réponse : recherche IA et systèmes LLM.
Rédigé par Maksym Stepanenko, fondateur de Marketing MIX. Dernière relecture : 1er septembre 2026.
