La publicité ciblée, c'est l'ensemble des règles qui décident à qui une annonce est montrée : ce que la personne cherche au moment présent, ce qu'elle a déjà fait chez vous, et ce que la régie sait de son profil. Un ciblage réussi place l'annonce devant quelqu'un qui voulait déjà la chose et qui peut agir maintenant. Cette page explique les trois familles de ciblage — intention, comportement, profil — puis la façon dont nous les pilotons sur Google, Meta et LinkedIn.

Ce que le ciblage doit produire

Une personne voit une annonce pour quelque chose qu'elle voulait déjà, à un moment où elle peut agir. C'est tout le métier. Le reste relève du budget de marque déguisé en performance.

La plupart des campagnes payantes déçoivent pour trois raisons, et la stratégie d'enchères arrive loin derrière : une création qui ne parle à personne en particulier, une mesure cassée, et une audience trop large dès le premier jour. Nous traitons ces trois points avant de toucher à l'algorithme d'enchères.

Marketing MIX est un studio de marketing international aux racines ukrainiennes, fondé à Kyiv en 2014, dont le siège est à Ottawa depuis 2024, et qui travaille au Canada, en Ukraine, en Allemagne et en France.

Les trois familles de ciblage

Le ciblage par intention

Quelqu'un tape une requête. C'est le signal le plus fort qui existe, et c'est le terrain de Google Ads et de Microsoft Ads. Défense de la marque, requêtes non marquées à forte intention, termes concurrents quand ils se justifient. La discipline sur les mots-clés à exclure fait la différence entre un compte rentable et une fuite lente.

Le ciblage par comportement

Visiteurs du site, lecteurs d'une page précise, abonnés, clients déjà facturés. Ces audiences se construisent depuis vos données à vous : fichier client chiffré, événements du site, étapes du CRM. Elles convertissent mieux que tout le reste et s'épuisent vite.

Le ciblage par profil

Secteur, taille d'entreprise, fonction, centres d'intérêt. Efficace en B2B sur LinkedIn, approximatif ailleurs. Nous l'utilisons pour amorcer une audience, jamais comme socle unique d'un compte.

Ce que nous pilotons

Publicité sur les moteurs de recherche

Google Ads et Microsoft Ads. Structure de compte par étape du parcours, listes d'exclusion tenues à jour, correspondance entre l'annonce et la page d'arrivée vérifiée requête par requête.

Publicité sur les réseaux sociaux

Meta, TikTok, LinkedIn, Pinterest. Tests de créations par cycles hebdomadaires. Structure froid / tiède / chaud. Audiences similaires amorcées depuis votre vraie liste de clients.

Performance Max et Advantage+

Utilisés quand les données le justifient. Ces formats délèguent le ciblage à l'algorithme : ils fonctionnent avec un flux produit propre et des listes d'exclusion de marque, et brûlent le budget sans elles.

YouTube et vidéo

Bumpers, in-stream, Demand Gen, mesurés contre le chiffre d'affaires.

Retargeting

Depuis vos données propres et depuis le pixel, avec des plafonds de répétition qui respectent l'audience.

Comment nous démarrons

  • Semaine 1. Audit de la mesure, événements GA4, conteneur côté serveur, correspondance des conversions.
  • Semaine 2. Cartographie des audiences, brief créatif, structure du compte.
  • Semaines 3 et 4. Lancement avec deux enveloppes de budget, une pour les tests, une pour ce qui tient.
  • Ensuite. Point hebdomadaire, revue de stratégie mensuelle, renouvellement des créations chaque trimestre.

Les erreurs que nous corrigeons le plus souvent

  • Une seule campagne pour tout le compte, sans séparation entre marque et hors marque.
  • Aucune liste de mots-clés à exclure, donc un budget dépensé sur des requêtes hors sujet.
  • Un pixel installé et jamais vérifié, qui compte les mêmes conversions deux fois.
  • Un retargeting branché sur tous les visiteurs, y compris ceux qui ont déjà acheté.
  • Une audience élargie manuellement après trois jours de résultats, avant que l'algorithme ait fini d'apprendre.

Tarifs

Un audit clairement cadré commence à 1 800 €. L'accompagnement continu commence à 2 400 € par mois. Les projets plus importants sont chiffrés après cadrage.

Prochaine étape

Envoyez l'accès en lecture à votre compte publicitaire et à votre GA4. Vous recevez par écrit ce qui se passe réellement dans le compte, les deux réglages que nous changerions en premier, et le montant correspondant. Avant toute proposition commerciale.

Réservez un échange de 30 minutes ou demandez l'audit cadré à partir de 1 800 €. Ligne directe +1 613 867 7767, info@mmix.biz.

Pour aller plus loin

La page qui reçoit le clic : landing pages. Le référencement qui réduit la dépendance au média payant : SEO. Les réseaux sociaux en organique : réseaux sociaux.

Rédigé par Maksym Stepanenko, fondateur de Marketing MIX. Dernière relecture : 1er septembre 2026.