DTC и e-commerce в 2026 году
Схема начала двадцатых — реклама в Meta, магазин на Shopify, письма в Klaviyo — по-прежнему даёт результат, а вот запас по марже стал заметно тоньше, чем три года назад. Бренды, которые росли прибыльно с 2024 по 2026 год, вложились в пять вещей:
- Серверная атрибуция, собранная как следует, с учётом iOS 17 и требований DMA.
- Программы удержания, которые накапливают эффект: почта, SMS, программы лояльности.
- Органический охват, который тянет сам бренд: TikTok, Pinterest, собственный контент.
- Настоящая предметная съёмка и живые тексты. Материала, сгенерированного моделями, вокруг очень много, и человеческий уровень наконец стал преимуществом.
- Устойчивость к площадкам. Meta и TikTok несут риск платформы, поэтому диверсификация из тактики превратилась в стратегию.
Marketing MIX — международная маркетинговая студия с украинскими корнями, штаб-квартира в Оттаве, работаем в Канаде, Украине, Германии и Франции. Мы ведём программы для DTC и интернет-магазинов в потребительских товарах, косметике, продуктах питания, специализированной рознице и моде.
Что входит в каждый наш проект для DTC
- Аудит платформы — Shopify или та система, на которой стоит магазин: оплата, логика доставки, налоговые правила.
- Работа над конверсией — карточка товара, корзина, оформление заказа. Большинство магазинов теряет часть готовых покупателей в шагах, которые чинятся за считанные дни.
- Серверный трекинг — Meta CAPI, Google Enhanced Conversions, TikTok Events API, всё с дедупликацией против браузерных событий.
- Удержание через почту и SMS — Klaviyo или Shopify Email, полный набор автоматических цепочек: приветствие, брошенная корзина, брошенный просмотр, письмо после покупки, возврат ушедших, напоминание о пополнении запаса.
- Платное привлечение — Meta, Google и TikTok там, где это уместно, с дисциплиной по обновлению креативов и чистотой аудиторий.
- Органика — Instagram и TikTok для молодой аудитории, Pinterest для дома, еды и моды, YouTube для покупок, над которыми долго думают.
- SEO — категорийные страницы, которые ранжируются, товарная разметка, контент, приводящий новых покупателей.
- Отзывы — Judge.me, Yotpo или Stamped с корректной разметкой и выводом на странице.
Кейсы
- Iceborn — студия мороженого: перестроенный путь из Instagram на сайт и сезонные запуски меню, заведённые прямо в витрину. Кейс.
- Apium — фирменный магазин: сборка витрины и работа с карточками товара. Кейс.
- Cheese Country — специализированные продукты питания: сайт и витрина под региональную аудиторию. Кейс.
С чего начать
Начните с 30-минутной стратегической сессии по маркетингу за 100 €: разберём вашу ситуацию и договоримся о следующем шаге. Всё остальное считаем под вашу задачу.
Смежные услуги
Сборка магазина — разработка интернет-магазинов под ключ. Платный трафик — таргетированная реклама. Соцсети — SMM-продвижение. Реклама в TikTok — настройка рекламы в TikTok.
Повторная покупка держит экономику DTC сильнее первой: сценарии удержания, когорты и работа с оттоком собраны в Удержание клиентов: лояльность и рост LTV.
Хотите разобрать экономику своего заказа — напишите нам.
Максим Степаненко, основатель Marketing MIX. Последний пересмотр: 13 мая 2026 года.
