Бриф

Mr. Gary — маляр-предприниматель из Монреаля, который работает сам. В феврале 2026 года он продавал внутреннюю покраску и мелкий ремонт в Монреале, окрестностях и Оттаве, и у него не было собственного сайта: бизнес жил на странице в Facebook, в Instagram и на сарафанном радио. Владелец сам на объекте, сам снимает работу на телефон и публикует.

Работа началась 17 февраля 2026 года с разбора рекламы конкурентов и плана первых кампаний. Вопрос клиента был простым: заполнить календарь. Вопрос под ним состоял в том, как одному маляру отвечать на заявки достаточно быстро, ведь заявка, которая ждёт час, уже позвонила кому-то другому. Одна из первых записей в рабочем чате, 18 февраля, касалась часов показа рекламы: запускать её тогда, когда кто-то свободен ответить в течение пары минут.

Весна 2026: реклама, квиз, лендинг и CRM

Кампании Meta на собственных съёмках клиента

Первая кампания заработала 27 февраля 2026 года в Facebook и Instagram с оптимизацией на переписки, по $20 в день. Креативы собрали из фото и видео самого владельца с объектов. 4 марта мы сделали набор вокруг владельца, говорящего в камеру на фоне съёмки процесса, потому что в ремесле, где покупатель на несколько дней пускает постороннего в дом, лицо работает лучше любых утверждений.

Квиз, который фильтрует до сбора

3 марта заработал короткий квиз для расчёта. Правила, которые мы поставили ему в тот день: каждый экран помещается на телефон без прокрутки, номер телефона по умолчанию начинается с +1, номер на странице — ссылка для звонка в одно касание, а ссылки на WhatsApp и Telegram стоят рядом. Назначение квиза чётко сформулировали в чате: его работа — срезать спам и немного прогреть заявку, а сбор информации идёт вторым делом. Заполненный квиз попадает в Telegram клиента с ответами и ссылками для сообщения человеку в WhatsApp или Telegram одним касанием.

Экран квиза для расчёта на телефоне: маляр в защитном комбинезоне красит гостиную краскопультом, заголовок с обещанием расчёта внутренней покраски за 60 секунд и красная кнопка «Начать»
Рис. 1 — Весенний квиз для расчёта, первый экран, телефон. Снято 30 октября 2026 с копии на нашем сервере, без трекинга
Экран квиза с вопросом о типе недвижимости и пятью крупными кнопками ответов, от отдельного дома до подготовки дома к продаже
Рис. 2 — Один вопрос на экран, крупные зоны нажатия
Лендинг mrgary.ca на телефоне: оранжевый логотип, заголовок о жизни без стресса и чёрная форма бесплатного расчёта с полями имени, e-mail и телефона
Рис. 3 — mrgary.ca на телефоне: форма запроса — второе, что видит посетитель

Лендинг и CRM

Клиент заполнил бриф сайта 24 марта, а домен mrgary.ca зарегистрировали 26 марта. Два решения по разбору первого черновика определили страницу. Первый экран остался ярко-оранжевым, а форма на нём просит несколько полей: имя, телефон, e-mail и сообщение. Вторая, более длинная форма внизу страницы принимает детали проекта и фото от тех, кто хочет их дать. Обоснование, записанное 26 марта: остальное может спросить чат-бот или звонок, и обязательное поле на первом шаге стоит клиента.

Лендинг вышел на английском и французском в конце марта, пиксель Meta установили 27 марта, а заявки из квиза и с сайта начали попадать в CRM, настроенную для клиента. 3 апреля на звонке с клиентом согласовали следующий круг изменений: услуги подняли сразу под фото владельца, после каждой услуги появилась кнопка бесплатного расчёта, прыгающая к подробной форме, поля ввода стали яснее, добавилась кнопка WhatsApp. Для CRM на том же звонке задали стадию сделок, чтобы квалифицированная заявка становилась сделкой со своим расчётом, и стадии follow-up, которые напоминают владельцу через день, три дня и неделю.

Главная mrgary.ca на десктопе: заголовок «Mr Gary Homeservice», фото владельца, красящего стену валиком, и ссылки на услуги
Рис. 4 — Весенний лендинг на mrgary.ca, десктоп, всё ещё работает на 30 октября 2026

Формы лидов против квиза

16 апреля мы на несколько дней добавили кампанию с лид-формой Meta рядом с трафиком на квиз, чтобы сравнить качество двух источников на одном предложении. Лид-формы дешевле по цене заявки и несут больше спама и больше времени на прогрев людей, что важнее всего для работы, которая стоит тысячи долларов. 20 апреля следующим шагом предложили сократить текст на креативах на 10–15% и протестировать французские версии: часть монреальской аудитории читает только по-французски.

Что получилось весной

В CRM клиента 92 заявки с 30 марта по 24 августа 2026 года после удаления тестовых записей (выгрузка от 30 октября 2026). Они пришли с 90 разных номеров телефона. 89 из 92 пришли с 30 марта по 9 мая, пока шли кампании; самой оживлённой была неделя с 27 апреля, 22 заявки. По источникам 82 пришли через квиз и 10 через форму на mrgary.ca, первая из них 5 апреля.

CRM подключили в конце марта, поэтому заявки из квиза с 3 по 29 марта, шедшие прямо в Telegram, в этот подсчёт не входят. Кампании поставили на паузу 12 мая. После этого CRM записала ещё три заявки без наших кампаний: заявку из квиза 18 июня и две через форму на сайте, 8 и 24 августа.

Цифры продаж этот кейс не даёт. У 18 из 92 заявок в CRM стоит статус «Клиент», и мы не сверяли этот статус с выполненными работами, поэтому здесь он остаётся меткой CRM.

Поворот к кухонным шкафам

В конце мая 2026 года бизнес сузился. Владелец завёл второй аккаунт в Instagram о покраске кухонных шкафов на месте и с 26 мая по 26 сентября опубликовал 227 материалов, в основном видео: съёмку каждой кухни день за днём, от маскировки до последней двери, возвращённой на место. К сентябрю шкафы стали ядром его публикаций, а весенний лендинг, написанный про покраску и мелкий ремонт, описывал другой бизнес.

28 сентября мы провели бесплатное исследование поиска по рынку Монреаля, потому что платный источник данных по ключевым словам в тот день остался без кредитов. Находки, которые задали бриф нового сайта:

  • В Google Trends по Квебеку французские коммерческие запросы о покраске шкафов шли примерно втрое выше английских.
  • У нескольких сайтов в топ-10 Google по запросам о покраске шкафов в Монреале было от 4 до 10 страниц, а один из них стоял на 3-м месте по-французски на домене, зарегистрированном в сентябре 2025 года.
  • Страница клиента в Facebook уже стояла на 8-м месте по двум главным английским запросам. В Google Maps его не было в топ-70 из центра города, West Island и Лаваля, а с точки на Южном берегу он стоял 57-м.
  • В его Google Business Profile не было сайта и было пять отзывов, все пять пятизвёздочные. Списки AI Overview по этим запросам строились из Business Profile, и в них попала одна компания с 12 отзывами.

Сентябрь и октябрь 2026: новый сайт

Новый сайт собран под одну услугу на двух языках. На нём 116 страниц, 58 на английском и 58 на квебекском французском, каждая пара связана через hreflang: десять страниц услуг по материалу шкафов и типу работы (дуб, МДФ, термопласт, меламин, покраска краскопультом, отдельные двери, тумбы под раковину, смена цвета), девять проектов, девять страниц районов от Вестмаунта до Броссара, шесть гидов, блог, страница о стоимости и страница, сравнивающая покраску с заменой фасадов. Французские URL используют слова, которые вводят квебекские пользователи, такие как peinture-armoires-de-cuisine и soumission, а французский текст следует местному употреблению: вишнёвое дерево называется cerisier.

Главная нового сайта Mr. Gary на десктопе: тёмный первый экран с покрашенной краскопультом дверцей шкафа, слайдеры «до и после» вишнёвой кухни, покрашенной в белый и шалфейный, полоса пятидневного процесса и раздел с владельцем, держащим наполовину покрашенную дверь
Рис. 5 — Главная нового сайта, десктоп, staging, 30 октября 2026. Раздел отзывов скрыт на этом снимке

Всё на нём собрано из материалов самого владельца. Пары «до и после» — его фото и кадры, вырезанные из его видео в Instagram с совпадающих ракурсов, а страницы проектов перечисляют район, месяц, исходное покрытие, код цвета и покрытие, а затем работу день за днём со ссылками на публикации. Факты о процессе (на месте, пять дней, покрытия Renner 2K, окраска краскопультом, каждая дверь подписана) взяты из его подписей. Отзывы цитируются дословно из Google и Facebook; мы собрали 30 из них 28 сентября 2026 года. Цен и условий гарантии на сайте нет нигде, потому что клиент не изложил их письменно.

Страница проекта «Эспрессо-шейкер в ярко-белый»: слайдеры «до и после» тёмной кухни, покрашенной в белый, таблица района, месяца, цвета и покрытия и список публикаций Instagram с 3 по 12 августа день за днём
Рис. 6 — Страница проекта: Вестмаунт, август 2026, с работой день за днём

Путь заявки изменился вместе с бизнесом. Главный призыв к действию — расчёт по фото: посетитель присылает от трёх до восьми фото кухни с телефона, дверь крупным планом и любые повреждения и получает расчёт обратно. Для поисковиков и ИИ-ассистентов сайт несёт структурированные данные о бизнесе, хлебные крошки, файл llms.txt и размеры изображений под телефон. Редиректы со всех адресов старого сайта уже внесены в его конфигурацию, составленную 28 сентября по старой карте сайта и правилам сервера.

Главная нового сайта на телефоне: заголовок «Onsite Kitchen Cabinet Painting», три пункта и кнопка «Получить расчёт по фото» на тёмном видеофоне
Рис. 7 — Главная, телефон
Французская страница услуги «Peinture d'armoires de cuisine sur place» со слайдером «Avant» и «Après» вишнёвой кухни
Рис. 8 — Французская страница услуги, квебекские слова в URL и в тексте
Страница расчёта по фото на телефоне: заголовок «Покажите мне кухню», фото владельца на кухне и три примера фото для отправки
Рис. 9 — Страница расчёта по фото

На 30 октября 2026 года сайт работает на staging-адресе с отключённой индексацией. Переезд на mrgary.ca ждёт клиента.

Октябрь 2026: курс и его воронка

В октябре клиент попросил онлайн-курс, который учит его методу мастеров и строителей, желающих такой же бизнес. Мы собрали онлайн-курс на движке нашей собственной курсовой платформы: «On-Site Kitchen Cabinet Refinishing», восемь модулей, которые идут по работе от Дня 0 (получить и спланировать заказ) до Дня 5 (снять маскировку, поставить на место, сдать), затем модуль о ценообразовании и продаже и итоговый экзамен. Это 24 урока и 8 тестов на английском, французском и русском, плюс полевое руководство на 35 страниц на каждом языке.

Главная Mr. Gary Academy: заголовок «Готовый бизнес по шкафам», перечень того, что входит в курс, и кнопка бесплатного первого урока рядом с фото владельца, держащего наполовину покрашенную дверцу шкафа
Рис. 10 — Главная курса, staging, 30 октября 2026. Метки тестового режима скрыты на этом снимке

Собственная оценка клиента: курс, который продаётся с сайта «холодным», не пойдёт, поэтому воронка выстроена как лестница. Урок 1 открыт всем, урок 2 требует бесплатного аккаунта, остальное требует покупки. Перед этим стоят двухстраничный чек-лист ценообразования, который приходит по почте, бесплатный живой вебинар каждый второй четверг в 19:00 по времени Монреаля с первым 19 ноября 2026 года и email-цепочки, привязанные ко времени регистрации и дате вебинара. Креативы запуска в цветах курса готовы, для вебинара на английском и французском.

Страница регистрации на чек-лист на телефоне: заголовок «Оцените покраску кухни без гаданий», поля имени и e-mail и кнопка «Пришлите мне чек-лист»
Рис. 11 — Страница лид-магнита, телефон
Рекламный креатив на тёмно-зелёном фоне: две страницы чек-листа, приклеенные скотчем, и строка «Оцените покраску кухни без гаданий»
Рис. 12 — Креатив запуска для чек-листа, формат ленты 4:5

На 30 октября 2026 года курс работает в тестовом режиме с отключёнными платежами. Запуск ждёт трёх вещей от клиента: его собственного платёжного аккаунта, почтового адреса для подвала каждого письма (его требует канадский закон о борьбе со спамом) и ящика, куда должны приходить уведомления о продажах и регистрациях.

Что делаем дальше

Отзывы в Google. Пять отзывов в Google против 25 рекомендаций в Facebook — самый дешёвый разрыв для закрытия. Ссылка на отзыв, отправленная в день, когда двери возвращаются на место, пока на кухне ещё пахнет свежей краской, приближает бизнес к дюжине отзывов, с которых конкуренты начали появляться в Maps и в ответах ИИ.

Домен и профиль. Направить mrgary.ca на новый сайт, добавить адрес в Business Profile и дать 116 страницам начать зарабатывать позиции до пика с января по март, который Google Trends показывает по поиску кухонных шкафов в Квебеке.

Французские кампании. Весенние кампании оставили без внимания франкоязычную аудиторию. Исследование поиска показывает, что французский спрос на эту услугу в Квебеке примерно втрое выше английского, поэтому следующую кампанию стоит запускать по-французски и вести на расчёт по фото.

Скорость ответа. Квиз уже отправляет заявки прямо в Telegram. Автоматическое сообщение человеку в тот же момент, с названием бизнеса и ссылкой на расчёт по фото, удерживает заявку тёплой, пока владелец стоит на стремянке.

Ссылки

Кампании: таргетированная реклама. Квиз и весенняя страница: разработка лендингов. Новый сайт: корпоративные сайты и SEO. Видимость в ответах ИИ: LLM SEO и GEO. Курс: образовательные сайты. О картах и отзывах: локальное SEO и Google Maps. Тот же квиз и подход Meta для другой отрасли: Beaver Movers.

Ведущий проекта: Marketing MIX. Клиент: Mr. Gary, покраска кухонных шкафов, Монреаль, Квебек. Год: 2026.