Чтобы обогнать конкурента в Google Ads в 2027 году, начните с отчёта «Статистика аукционов» (Auction insights): он показывает долю показов, коэффициент перекрытия и долю позиций выше у каждого соперника в общих с вами аукционах, поэтому вы видите, где проигрываете, ещё до изменения ставок. В течение 2026 года Google переводил аккаунты Поиска на AI Max, а с 28 октября 2026 года реклама появляется и в ответах режима ИИ в Канаде. Ниже: что изменилось, как измерить отставание от названного конкурента, что разрешают правила о товарных знаках, когда вы делаете ставки на имя соперника, и порядок исправлений на 90 дней.
Что изменилось в Google Ads к 2027 году
С мая 2025 по октябрь 2026 года Google изменил то, как объявления в Поиске сопоставляются с запросами, где они показываются и как конверсии попадают в аккаунт. Каждая строка ниже ведёт на официальное объявление или справочную страницу Google.
| Дата | Изменение | Что это значит в борьбе с конкурентом |
|---|---|---|
| 6 мая 2025 | AI Max для кампаний в Поиске: подбор поисковых запросов шире ваших ключевых слов, подстройка текста под ваши посадочные страницы, расширение конечных URL, контроль бренда, интересующие локации | Ваши объявления и объявления конкурента могут показываться по запросам, которых нет ни в одном из списков ключевых слов |
| 2025 | Performance Max: отчёт об эффективности каналов, поисковые запросы с той же детализацией, что в кампаниях в Поиске, до 10 000 минус-слов на кампанию (по данным Google Ads Highlights of 2025) | Расходы Performance Max можно проверять запрос за запросом |
| 15 апреля 2026, обновлено 11 июня 2026 | Автоматический переход на AI Max: автоматически создаваемые ресурсы и широкое соответствие на уровне кампании с сентября 2026 года, динамические поисковые объявления с февраля 2027 года | Аккаунты с динамическими поисковыми объявлениями меняют структуру в первом квартале 2027 года |
| Апрель – июнь 2026 | Расширенные конверсии для сайта и лидов объединены в одну настройку включения; с 15 июня 2026 года офлайн-конверсии и загрузка лидов идут через Data Manager API | Аккаунтам с лидами и импортом из CRM нужно проверить, что подключение по-прежнему передаёт данные |
| 28 октября 2026 | Реклама в режиме ИИ расширена на 10 рынков, включая Канаду и Австралию; Великобритания, Бразилия и Мексика запланированы на IV квартал 2026 года; в США запущена многоходовая реклама | Конкурент с AI Max или широким соответствием может появляться внутри ИИ-ответов на ознакомительные вопросы, где объявления с точным соответствием не допускаются |
Последняя строка важнее всего для планирования на 2027 год. Согласно справке Google Ads об AI Overviews и режиме ИИ, реклама внутри этих ответов показывается на английском в США, Канаде, Австралии и ещё семи странах. AI Max и широкое соответствие допускаются к контекстному подбору по вопросу и ответу ИИ. Ключевые слова с точным и фразовым соответствием показываются там, только когда запрос выражает чёткое намерение купить. Отказаться от этих размещений отдельно от Поиска рекламодатель не может. Их результаты входят в сводные отчёты стандартных кампаний. Наш вывод из этих правил: в 2027 году конкурент с включённым AI Max, чистыми посадочными страницами и точными данными о конверсиях получит больше вопросов этапа выбора в режиме ИИ, а аккаунт, построенный только на точном соответствии, увидит их меньше.
Как измерить отставание от конкурента
Четыре места в вашем аккаунте и рядом с ним показывают, где выигрывает названный конкурент: статистика аукционов, столбцы показателя качества, диагностика конверсий и Центр прозрачности рекламы Google. Пороги в правом столбце — рабочие правила, которыми мы пользуемся в аудитах.
| Что сравнивать | Где это видно | Отставание, которое требует действий |
|---|---|---|
| Доля показов по основным запросам об услугах | Статистика аукционов, кампания в Поиске, последние 30 дней | У конкурента на 10 пунктов и больше выше, чем у вас |
| Доля позиций выше (outranking share) относительно этого конкурента | Статистика аукционов | Ниже 50%: его объявление занимает более высокую позицию в большинстве аукционов, где вы участвуете оба |
| Доля показов вверху страницы и в самом верху страницы | Статистика аукционов, уровень ключевых слов | Показатели конкурента выше по вашим лучшим конвертирующим ключевым словам |
| Коэффициент перекрытия | Статистика аукционов | Выше 50% с одним и тем же конкурентом каждый месяц: вы платите за одних и тех же покупателей |
| Конкуренты по названию вашего бренда | Статистика аукционов брендовой кампании | Любой конкурент с измеримой долей показов по вашим брендовым запросам |
| Тексты его объявлений, предложения и регионы | Центр прозрачности рекламы: поиск по названию рекламодателя или сайту, фильтр по региону и дате | В его объявлениях указаны диапазон цен, гарантия или срок, а в ваших ничего из этого нет |
| Опыт на посадочной странице | Столбцы показателя качества, уровень ключевых слов, 1–10 | «Ниже среднего» по ключевым словам, где конкурент опережает вас |
| Данные о конверсиях | «Цели» → «Конверсии», диагностика | Расширенные конверсии выключены, отправки форм считаются дважды или трафик из ЕС и Великобритании идёт без сигналов согласия |
Два ограничения статистики аукционов по данным Google: строка конкурента скрывается, если его доля показов ниже 10%, а трафик партнёров по Поиску не учитывается. Для Performance Max отчёт охватывает рекламу в Поиске и Покупках на уровне аккаунта и кампании с разбивкой по каналам. Бюджеты и ставки других рекламодателей не показываются никогда, поэтому отставание читают по показателям доли, объявлениям и посадочным страницам.
Что делать, чтобы обогнать конкурента: план на 90 дней
Дни 1–30: данные о конверсиях и диагностика
- Сначала исправьте отслеживание конверсий. Умные стратегии назначения ставок обучаются на конверсиях, которые получают, поэтому дублированное или отсутствующее событие формы искажает каждый следующий шаг. Включите объединённую настройку расширенных конверсий и для бизнеса с лидами проверьте, что импорт из CRM идёт через Data Manager. Для посетителей из ЕС и Великобритании проверьте режим согласия: согласно документации Google о режиме согласия, при запрете
ad_user_dataэкспорт конверсий по идентификатору клика ограничен, а без согласия на персонализацию ремаркетинг не получает данных об этом посетителе. Наша команда Google Ads настраивает это первой задачей любого аудита аккаунта. - Выгрузите статистику аукционов за 90 дней по кампаниям и по главным ключевым словам. Запишите трёх главных конкурентов по каждой услуге и их долю показов, долю позиций выше и долю показов вверху страницы.
- Прочитайте их объявления в Центре прозрачности рекламы для вашего региона. Отметьте каждое предложение, гарантию, призыв к действию и посадочную страницу, на которую ведёт каждое объявление.
Дни 31–60: ключи конкурентов, защита бренда, AI Max
- Делайте ставки на названия конкурентов в отдельной кампании. Политика Google о товарных знаках не ограничивает использование товарных знаков как ключевых слов. Она ограничивает их использование в тексте объявления: после жалобы владельца объявления прямых конкурентов не могут показывать знак в странах, где владелец имеет права на знак. Пишите объявления о своём предложении и не упоминайте чужое название в заголовках и описаниях. Релевантность объявлений по таким запросам обычно ниже, поэтому выделите кампании отдельный бюджет и оценивайте её по стоимости лида.
- Защитите собственный бренд. Запустите брендовую кампанию и ежемесячно смотрите её статистику аукционов. Если конкурент использует ваш зарегистрированный товарный знак в тексте объявления, порядок подачи жалобы описан в той же политике. Google отправляет предупреждение не менее чем за 7 дней до приостановки аккаунта за нарушение правил о товарных знаках.
- Проверьте AI Max в одной кампании. Google сообщает, что рекламодатели, включившие его, обычно получают на 14% больше конверсий или ценности конверсий при сопоставимом CPA или ROAS, а для кампаний, построенных в основном на точных и фразовых ключевых словах, на 27% больше. Это внутренние данные Google за 2025 год, поэтому проводите контролируемый тест с настроенными ограничениями URL, контролем бренда и интересующими локациями. Для местных сервисных компаний в Оттаве и Гатино интересующие локации удерживают более широкое соответствие внутри вашей зоны обслуживания.
- Спланируйте переход с динамических поисковых объявлений до февраля 2027 года. Переход по собственному графику сохраняет контроль над тем, какие страницы и запросы переходят в новую структуру.
- Очистите запросы Performance Max. Просматривайте его отчёт о поисковых запросах еженедельно и добавляйте минус-слова для соискателей работы, запросов о бесплатных услугах и запросов о конкурентах, которых вы не хотите там видеть. Лимит составляет 10 000 минус-слов на кампанию.
Дни 61–90: посадочные страницы и предложение
- Дайте каждой рекламируемой услуге отдельную страницу. Опыт на посадочной странице входит в три компонента показателя качества, а подстройка текста в AI Max пишет текст объявления по тексту вашей посадочной страницы. Страница с диапазоном цен, зоной обслуживания, сроками и короткой формой работает на оба назначения. Мы создаём такие страницы как лендинги для платного трафика. Полное сравнение вашего сайта с сайтом конкурента приведено в статье о том, как сделать сайт лучше, чем у конкурента.
- Повторите или превзойдите предложение конкурента, которое вы записали в первый месяц: гарантию, срок ответа, бесплатную оценку. Укажите его в объявлении и на первом экране страницы.
- Повторите выгрузку статистики аукционов за то же 30-дневное окно и сравните долю показов и долю позиций выше с начальными значениями.
Если тот же конкурент размещает рекламу в Facebook и Instagram, соответствующий план для Meta приведён в статье как увидеть рекламу конкурентов в Facebook и обогнать их в 2027 году. Основы бюджета для первого аккаунта описаны в материале Google Ads для начинающих.
Почему это лучше поручить команде по договору
- Риск нарушения правил. Жалобы на товарные знаки и нарушения рекламных правил могут привести к ограничению показа объявлений и приостановке аккаунта. Команда, которая ежемесячно работает с кампаниями по конкурентам, пишет объявления в рамках правил.
- Миграции со сроками. Переход на AI Max и перенос загрузок из CRM в Data Manager меняют структуру аккаунта и поток данных. Ошибка на этом шаге отправляет умным стратегиям ставок неверные сигналы на недели.
- Еженедельный контроль широкого соответствия. AI Max и Performance Max охватывают запросы за пределами вашего списка ключевых слов. Минус-слова, контроль бренда и правила для URL нужно просматривать еженедельно, чтобы расходы шли на покупателей.
- Ответственность в письменном виде. Marketing MIX ведёт рекламу с 2012 года из офиса по адресу 208 Booth Street, Оттава, для клиентов в Канаде, Украине, Германии и Франции. Объём работ, доступы и отчётность фиксируются в договоре до начала работ.
Полный план на 2027 год по всем каналам приведён в материале с чем встретить 2027 год: маркетинг, рост и инвестиции.