От знанийк курсуи комьюнити.
Один и тот же путь для мастера, коуча, врача или преподавателя: семь отрезков от первых интервью до выпускников, которые остаются рядом с экспертом. На каждом отрезке видно, что делает наша команда, что делает эксперт и что получается на выходе.
Около 12 недель до старта продаж
Обычно, по нашему опыту, от первой встречи до старта продаж проходит 8–12 недель: отрезки идут внахлёст, школа и маркетинг готовятся параллельно с уроками. Срок зависит от объёма курса, графика записи и скорости правок.
- 01Распаковка и рынокНедели 1–3
- 02Программа и офферНедели 2–4
- 03Уроки и материалыНедели 3–9
- 04Школа: сайт, платформа, CRM, оплатаНедели 4–10
- 05Прогрев и запускНедели 8–12
- 06Поток и сопровождениеНедели 13–18
- 07Комьюнити и следующие потокиС недели 19
Семь отрезков пути
01 · Недели 1–3
Распаковка и рынок
На выходеКарта экспертизы и таблица конкурентов
Делаем мы
- серия интервью и расшифровки
- разбор 8–12 сильных курсов рынка модуль за модулем
- карта экспертизы: для кого курс и какой результат он даёт
Делает эксперт
- 4–8 часов разговоров
- свои кейсы, приёмы, типичные ошибки учеников
- фото и примеры реальных работ
02 · Недели 2–4
Программа и оффер
На выходеУтверждённая программа и тарифы
Делаем мы
- модули, уроки, практика, тесты, итоговый результат ученика
- лестница продукта: бесплатный урок, курс, тарифы с сопровождением
- условия возврата и гарантии
Делает эксперт
- правки программы
- решение по тарифам и тому, что в них входит
- утверждение
03 · Недели 3–9
Уроки и материалы
На выходеУроки в платформе, курс можно пройти целиком
Делаем мы
- сценарии и тексты уроков по расшифровкам
- схемы, картинки, тесты, домашние задания, чек-листы, рабочая тетрадь
- вставка видео в уроки, субтитры, переводы
Делает эксперт
- запись уроков по сценариям, монтаж своими силами или с нами
- фото и видео с реальной работы
- вычитка: «так я говорю» или «поправить»
04 · Недели 4–10
Школа: сайт, платформа, CRM, оплата
На выходеШкола на домене эксперта, каждая заявка и оплата видна в CRM
Делаем мы
- сайт курса и кабинет ученика на нужных языках
- тесты, сертификат с проверкой по ссылке, домашки с фото
- оплата, письма, CRM, домен и почта эксперта
- пробная оплата с возвратом перед открытием
Делает эксперт
- платёжный аккаунт на свой бизнес
- домен или поддомен, ящик для ответов ученикам
- юридическое имя и адрес бизнеса для писем и условий продажи
05 · Недели 8–12
Прогрев и запуск
На выходеПервые заявки и оплаты, набранный поток
Делаем мы
- бесплатный урок и лид-магнит
- страница эфира, письма до и после него
- реклама, аналитика от клика до оплаты
- еженедельный отчёт: заявки, эфир, оплаты, цена ученика
Делает эксперт
- бесплатный эфир раз в одну-две недели
- один подробный кейс из своей практики
- бюджет рекламы и доступ к рекламному кабинету
- ответы на вопросы людей
06 · Недели 13–18
Поток и сопровождение
На выходеВыпускники, отзывы, первые кейсы учеников
Делаем мы
- напоминания и письма ученикам
- техническая поддержка платформы
- сбор отзывов, отчёт о том, где ученики бросают
Делает эксперт
- групповые созвоны
- проверка домашек и практических работ
- ответы ученикам
07 · С недели 19
Комьюнити и следующие потоки
На выходеПовторные продажи, рекомендации, новые потоки
Делаем мы
- закрытый чат или группа выпускников: площадка, правила, приглашения
- реферальная программа и страница отзывов
- правки курса по итогам потока, повторные потоки, переход на тариф выше
Делает эксперт
- созвон с выпускниками раз в месяц
- ответы по делу и модерация вместе с помощником
- лучшие выпускники — помощники на следующем потоке
Эксперт отвечает за знание и голос. Всё вокруг собираем мы.
Методист, сценарист, дизайнер, разработчик, таргетолог и аналитик работают по одному плану. Время эксперта уходит на разговоры, запись, эфиры, учеников и решения.
Результат пути
- 01
Курс на своём домене
Уроки, тесты, сертификат и материалы на платформе с оплатой. Материалы курса принадлежат эксперту.
- 02
База учеников в CRM
Каждая заявка, оплата и домашка в карточке ученика: видно, откуда пришёл человек и где он сейчас.
- 03
Повторяемый ритм
Эфир раз в одну-две недели, письма и реклама работают по расписанию, поток набирается снова.
- 04
Отзывы и кейсы учеников
После каждого потока — новые истории для сайта, эфиров и рекламы.
- 05
Комьюнити выпускников
Люди, которые рекомендуют курс, возвращаются за следующим тарифом и помогают новым ученикам.
Три курса, которые мы уже собрали. Их можно открыть и пройти первый урок.
01 · Монреаль, en/fr/ru
Mr. Gary Academy
Пятидневная система перекраски кухонь на объекте стала курсом: 8 модулей, 24 урока с фото, тесты после модулей и финальный экзамен, фото-домашки, сертификат с публичной проверкой, прайс и скрипты для клиентов. Для сравнения разобрали 30 курсов конкурентов.
Открыть: garyacademy.mmix.biz →
02 · Украина, uk/ru
Feedlab
Курс «Instagram с нуля до первых денег» для 16–25 лет: 11 модулей и 46 уроков с практикой, тест после каждого модуля. Программу собрали после разбора 19 сильных курсов, у модулей есть видео с озвучкой и картинки к урокам.
Открыть: feedlab.mmix.biz →
03 · Демо-стенд, uk/ru
Демо-школа «Верба»
Школа для женщин в Украине и за рубежом: программы потоками, эфиры, бесплатный урок, тестовая оплата, кабинет ученицы и CRM школы. Имена и цены условные — так будет выглядеть ваша школа.
Открыть: demo-school.mmix.biz →
Сколько времени уходит у эксперта?
Больше всего — на старте и в потоке. Распаковка занимает 4–8 часов разговоров, дальше идут запись уроков по готовым сценариям, эфиры раз в одну-две недели и работа с учениками. Тексты, сайт, письма, реклама и CRM делает команда.
У меня уже есть записанные уроки. С чего начнём?
С разбора того, что есть: что войдёт в курс, что переписать, чего не хватает. Дальше путь идёт с отрезка «Школа»: платформа, оплата, письма, прогрев и запуск.
Кто ведёт комьюнити после курса?
Эксперт отвечает на вопросы по делу и проводит созвоны с выпускниками. Команда держит площадку, правила, приглашения, реферальную программу, сбор отзывов и отчёт.
Можно пройти путь частями?
Да. Можно начать с распаковки и программы или только со школы и запуска. Начать удобно со стратегической сессии на 30 минут: разберём тему, рынок и формат вашего курса.
С чего начнём ваш путь
Бриф на две минуты: тема, опыт, кому вы помогаете, есть ли уже ученики или записи. Ответим планом по отрезкам и неделям под ваш курс.