Бриф
OH! Catering — кейтеринговый бизнес в Оттаве, провинция Онтарио, основанный летом 2026 года Анастасией Степаненко, которая также основала детскую кулинарную школу Cookiddoo. Он делает оформленные фуршетные столы для домашних вечеринок, девичников, бранчей и офисных событий, примерно на 12–50 гостей. Еду готовят в арендованной профессиональной кухне, доставляют и собирают на столе в помещении клиента. Первым публичным выходом стал стенд на UAFest 2026 в Карлтон-Плейс.
Эта модель определяет всё, что должен делать сайт. Здесь нет магазина, нет уличного адреса для карты и нет случайных посетителей. Каждый заказ начинается с незнакомого человека, который ищет «party catering Ottawa» или «grazing table», смотрит на цену и за минуту-две решает, спрашивать ли. Кейтеринговый сайт, прячущий цены за «свяжитесь с нами для расчёта», теряет этого человека в пользу следующего результата.
Репозиторий сайта открыли 25 августа 2026 года. Бриф был коротким: сайт, который продаёт столы, публикует реальные цифры, принимает заявку в четыре поля и находится в поиске по Оттаве до декабрьского сезона вечеринок.
Что мы сделали
Форма расчёта на первом экране
Форма спрашивает четыре вещи: имя, телефон или e-mail (достаточно одного), примерную дату и число гостей. Всё остальное, от пожеланий по питанию до адреса, собирают при отправке расчёта. В заголовке стоят два числа, которые покупатель ищет первыми, «от $42 с гостя» и «минимальный заказ $600», и телефон и ссылка на WhatsApp расположены прямо под ними для тех, кто предпочитает поговорить.
На телефоне та же форма стоит сразу под заголовком, и закреплённая кнопка возвращает её с любого места ниже по странице.
Цены в открытом виде
Страница цен содержит каждое число, которое публикует бизнес: $42 с гостя как стартовая цена при рабочем диапазоне от $42 до $65, минимальный заказ $600 до доставки и налогов, $45 за доставку и оформление на месте в пределах 25 км, депозит 30%, закрепляющий дату, и два расчётных примера итога. Цена — первый фильтр в этой категории, и видимая цифра отсеивает тех, кому нужен поднос сэндвичей за $15, раньше, чем кто-то потратит на них время.
Пять языков, один источник фактов
Сайт работает на английском, канадском французском, украинском, испанском и русском. На 30 октября 2026 года в карте сайта было 367 URL со ссылками hreflang между языковыми версиями. Каждая цифра, которую печатает сайт, берётся из одного файла фактов, общего для всех пяти языков, поэтому цену меняют в одном месте, и она не может разойтись в каком-то одном переводе.
Заявка попадает сразу в три места
Каждая отправленная форма записывается в Google Таблицу, публикуется в командный чат в Telegram и уходит по почте, а клиенту отправляется автоответ. Таблица хранит источник каждой заявки: реферер, посадочную страницу, UTM-метки и идентификатор клика Google, если он есть. Именно этот столбец сделал возможными цифры в этом кейсе.
Основа для поиска и ИИ-поиска
Search Console и Bing Webmaster Tools подключены, карта сайта содержит честные даты последнего изменения, новые страницы отправляются через IndexNow, а файл llms.txt описывает бизнес для ИИ-ассистентов. Контентная часть — страницы поводов, страницы районов Оттавы и журнал. Статья журнала, которая себя окупила, — большой гид о том, сколько стоит кейтеринг в Оттаве: он сравнивает доставку без обслуживания, оформленные столы, шведский стол и подачу с официантами в пересчёте на гостя, а затем помещает цены OH! в эту рамку.
Короткий квиз для тех, кто ещё выбирает
Для посетителей, которые не готовы вводить дату, /lp/plan задаёт шесть вопросов в одно касание, начиная с «Что мы отмечаем?». Две из девяти заявок в этом кейсе пришли через него.
Первая заявка
Google Search Console зафиксировал первые показы сайта 29 августа 2026 года. 12 сентября пришла первая настоящая заявка: бэби-шауэр на 26 гостей в ноябрьский день, от посетителя, который нашёл сайт через DuckDuckGo и попал на главную. Между первым показом и первым запросом расчёта прошло четырнадцать дней.
Всё, что лежало в таблице до этой даты, было нашим: сквозные проверки сервера, пересылки почты и автоответа, каждая с пометкой «не настоящая заявка». Отделить эти строки от клиентских — первое, что нужно сделать при честном подсчёте заявок нового сайта.
Тест Google Ads
Поисковая кампания «OH | Search | Party Catering Ottawa» шла с 16 по 19 октября 2026 года и вела на короткие посадочные страницы с формой на первом экране. Отчёт Google Ads API от 20 октября показывает потраченные 95,16 CAD, 452 показа и 53 клика.
Один клик стал заявкой: домашняя вечеринка на 9 гостей, отправленная 17 октября с /lp/party-catering с идентификатором клика Google, который совпал с кликом по запросу «catering ottawa». Google Ads показал ноль конверсий, и поиск причины занял большую часть анализа. Конверсионное действие, которое использовалось для серверной загрузки, создали 17 октября, через несколько часов после этого клика, а Google отклоняет конверсию старше её действия (DESTINATION_TOO_RECENTLY_CREATED). GA4 увидел 1 из 60 платных визитов, дошедших до сайта, потому что остальные так и не приняли баннер cookie. Алгоритму ставок учиться было не на чем.
Тот же отчёт показал, куда ушли деньги. Пятнадцать из 53 кликов, 30% расхода, пришли через сайтлинки, которые вели людей на обычные страницы, а на /menu форма стояла примерно в 9 100 пикселях от верха страницы. Ключевое слово «party catering ottawa» с широким соответствием забрало 40% расхода. Ни один из тех, кто пришёл через сайтлинк, не оставил заявку.
Кампанию поставили на паузу 20 октября. В тот же день на посадочных страницах появился расчётный итог («20 гостей: $885 с доставкой и оформлением, плюс налог»), кнопка расчёта, видимая над баннером cookie на первом экране, поле «телефон или e-mail», принимающее любое из двух, а форму на странице меню подняли примерно до 3 900 пикселей. Теперь каждая заявка с идентификатором клика загружается в Google Ads через Data Manager API по часовому таймеру, и каждая загрузка проверяется по собственному ответу Google о статусе.
Что получилось
Таблица заявок, прочитанная 30 октября 2026 года без тестов и строк, помеченных как спам, содержит 9 заявок на мероприятия с 30 августа по 30 октября:
- 5 из органического поиска Google: двое попали на главную и прошли дальше через квиз планирования, остальные на /pricing, страницу grazing-столов и гид по стоимости;
- 1 из DuckDuckGo (первая, 12 сентября);
- 1 из ChatGPT, который 25 октября привёл посетителя на /pricing с заявкой на свадьбу на 50 гостей;
- 1 из теста Google Ads;
- 1 из корпоративной рассылки про дегустационные боксы в Kanata North.
Клики из поиска Google за неделю выросли с 2 на неделе 31 августа до 65 на неделе 19 октября, а показы за эти две недели с 313 до 4 779 (Search Console, выгрузка от 30 октября 2026 года). Скачок на последней полной неделе пришёл после пересборки главной вокруг формы расчёта 14 октября.
Бронирований этот кейс не показывает. Таблица фиксирует заявки, а какие из них стали оплаченными мероприятиями, хранится в переписке команды, поэтому эти цифры исключены, пока их не посчитают тем же способом.
Что делаем дальше
Считать бронирования в той же таблице. Столбец статуса, заполняемый в день поступления депозита, превращает «9 заявок» в цену за забронированное мероприятие, а именно это число решает, куда пойдёт следующий доллар.
Второй раунд Google Ads со стоп-правилом. Фразовое соответствие вместо широкого, сайтлинки только на посадочные страницы, потолок кликов пониже и остановка на 120 кликах при менее чем двух заявках, а деньги переходят в кампанию офисных обедов для Kanata North.
Декабрь до конца ноября. Рождественские корпоративы бронируют заранее, и сайт уже собирает показы по запросу «catering christmas party». Страницы с праздничными столами для офисов должны попасть в индекс к середине ноября.
Отзывы. Карточка бизнеса в Google Картах есть с 6 октября. Запрос отзыва в день каждого мероприятия — самый дешёвый сигнал доверия, который может собрать бизнес с выездным обслуживанием.
Ссылки
Первый проект той же основательницы у нас: Cookiddoo, детские кулинарные классы в Оттаве. Про сборку: разработка лендингов. Про поиск: SEO-продвижение и продвижение в ИИ-поиске. Местный контекст: маркетинговое агентство в Оттаве.
Ведущий проекта: Marketing MIX. Клиент: OH! Catering (ohcatering.ca), Оттава, Онтарио. Год: 2026.